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這是創意廣告的第2146期推送 於風口中不斷重生，於絕境中屢屢站起。 憑藉極富個性和幹勁的創新創業精神，讓老羅這個人，儼然成為了眼下時代的一個「傳奇」。 所以自3月老羅宣布加入電商直播，並要於4月1日晚20點在抖音賣貨開始，一場「風波」便迅速在網絡發酵，持續占領了幾天熱搜。 ... 到了今天，我們的期待終於而至。 每個人的問題，都將在老羅今晚直播中逐一揭曉。 ... 仰望神壇的老羅 這次究竟能否成功翻身？ 老羅想成功嗎？ 答案是肯定的。 從創辦牛博網、老羅英語培訓學校、錘子科技到進軍電子菸，老羅不止一次的想要成功。但事與願違的，沒等來自己成功，幾次直播卻鑄就了別人的成功。 2016年錘子科技發布旗艦機M1，自家手機沒火，卻意外帶火了「訊飛輸入法」，熱度飆升一度登頂AppStore免費榜榜首； 2018年老羅與同事同臺直播推薦2017年他們買到的好貨，過後多款產品登上熱搜，銷量激增。 自帶「帶貨基因」的老羅，也許剛好與大多人想像中截然相反，直播帶貨才是屬於他擅長的領域，這場翻身仗有很大勝率。 ... 贊助老羅首秀 這筆廣告費到底值不值？ 買老羅直播坑位，是一個怎樣價格？ 我們大概可以這樣理解，是要比李佳琦和薇婭加起來的都要貴的價格。 聽到這，相信很多人會吃驚，這真的值嗎？ 簡直太值了。 因為老羅這次直播也並不單單是自己的事，背後還代表著抖音角逐其他巨頭。 淘寶塑造了李佳琦、薇婭等一批高影響力的頭部流量主播，快手打造了辛巴、散打哥等一些高影響力的頭部流量主播.... 所以為了打好這一仗「開門紅」，抖音也是毫不吝嗇的為老羅直播準備了3億流量扶持。 而基於抖音年輕化的內容生態和一直擺在眼前的流量轉化率，任誰又會忍心放棄這個既能獲得起步3億曝光，又能碰一下老羅的機會？ 更何況對於老羅來講，搞砸從來不是新聞，只有搞好才是新聞。 ... 從幾天事件熱搜聚焦的流量到抖音大力扶持，這場仗的結果就已經穩了大半。而這種在老羅身上發生的「轉折」便可以很輕易的成為品牌二次傳播點。 所以，廣告很值。 ... 各個「新奇特」 究竟誰才是最受寵的那一個？ 長久關注老羅的朋友都會發現，這次直播老羅仍舊延續了過往風格。 幽默中金句百出，對各個產品的賣點介紹也直擊人心，全方位給人演繹了什麼叫做情懷人士的文化騷氣，與其他知名主播形成為了強烈的差異。 這不但可以歸咎於老羅選品對自身形象交匯點的高契合度，也是「新奇特」的產品確實符合了抖音用戶及普遍中青年人的胃口。 但各個「新奇特」，究竟那個品牌才最受寵？ 在一切沒有發生之前，相信很多都會根據老羅背景預測科技類產品。恰如其反，這次安慕希成了最大贏家。 ... 具體我們大致可以從三個層面找到原因： 第一：安慕希，最受年輕人喜愛的乳製品 從贊助綜藝、合作明星、跨界時尚到產品創新，緊貼青年一代興趣偏好和日常生活的營銷主線，使安慕希一直以來都在廣泛消費者心中保持了潮流、年輕化、健康、好喝的品牌產品形象，一直位居著行業頭部位置。 所以說，這樣一個本身就自帶市場品牌好感基因的產品出現在老羅直播間，能夠輕易搶眼觀眾，也是一件非常正常的事情。 ... ... 第二：新奇口味和混搭包裝，符合時下潮流 個人覺得比較有意思的地方也在於此。這次安慕希合作老羅直播並沒有選擇老款產品來賣，而是選擇了一款「咖啡味酸奶」的新產品。 光聽名字，相信就能喚起很多人雀雀欲試的味蕾。以兩種口味混搭輻射兩大飲品愛好群體，以新奇口味的挑逗客群對新鮮的探索欲，以簡約中凸顯食材碰撞的神秘感包裝衝擊年輕人對時尚的喜愛，不但完成了人群的精準狙擊，也有效助推了產品的銷售轉化，1秒售出28000提，全場破6萬提。 ...... ... 這樣一來，新品市場聲量和認知、品牌市場心智鞏固，都巧妙地在一波帶貨直播中成功完成，可見安慕希在整個營銷打法上的洞見和思考之深。 第三：獨具一格的反差感，自然催生興趣 科技范的產品介紹，對待以技術粉居多的老羅粉絲來說，其實也算是一個比較新穎的酸奶飲品帶貨方式。一方面讓消費者能夠更加清晰的感知到安慕希「咖啡味酸奶」優質用料，以及這次給出的優惠力度；另一方面安慕希時尚年輕化的形象，與老羅技術宅鮮明反差對比感的形象，也會帶給人一種老羅乖張的生活聯想，從而進一步迸發觀眾對產品的興趣和消費欲。 並且藉此機會，安慕希不但自然將自身不斷創造新奇體驗、做有引領性的品牌個性向大眾心中進行了滲透，也順利完成了市場範圍的進一步外拓，向「直男群體」鎖定狙擊，達成了一波多贏。 ... 老羅直播 成就品牌的永遠不是名和利 從整場直播結束後各個商品的銷售數據來看，老羅可以說是真正站起來了。但雖說直播是為帶貨，不過成就品牌的卻顯然不只是名和利這麼簡單。 就像前文中提到的：對於老羅，搞砸從來不是新聞，搞好才是新聞。 第一波合作品牌能夠從中獲得的流量已經不止於事件中期和事件發生期，而是能夠獲得一個更加持續性、持久性的曝光。 並且，還能藉助老羅人生的反轉，為品牌製造更多的話題，聚焦更多視線集中。 可安慕希，也許能得到更多。 這也要歸功於他思考的更多。 一是營銷層： 打開最近的微博，你很有可能在開屏看到安慕希一起玩轉潮人新暗語的動畫，全新的包裝盒帶有盲盒性質的產品，從包裝和互動上進行營銷。不僅玩轉瓶身營銷，還激發用戶參與，調動用戶互動積極性的一面，拉近與用戶的距離。 ......... 從多個維度為新品發聲，製造社會熱度，最大化的升高新品入局市場的競爭力和認知度。 二是產品層： 安慕希本次新推出的咖啡口味酸奶，因咖啡自帶的社交屬性，目標人群也更加傾向於年輕白領，和職場這一場景。而他們更加執著於高品質的追求，也在不斷地反作用於伊利對於新口味的探索和新的營銷方式的創新。 所以配合自身強趣味的互動營銷和藉助這次老羅帶貨，便很好的將自己這份新意回饋給了消費大眾，在品牌態度層面給市場樹立了一個良好的示範。 ... 總的來說，營銷從來都是與時俱進的，而如何實現品牌的年輕化，就需要不斷地嘗試新形式，才可以不斷地靠近消費者。如果你跟不上潮流，就終將被遺忘在潮流中，就像這次羅永浩的大船一樣，伊利也早早預定了船票。 最後，願所有的品牌都能如羅永浩「永遠年輕，永遠熱淚盈眶。」 ...
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