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其他資訊
最強業務員獨家親授的超強業務絕學
吊車尾分公司的新進菜鳥，1年後就拿到TOP業績！
◎「市村洋文」是誰？他有多厲害？
野村證券是日本最強投信，市村洋文則是野村證券的最強傳奇
唸大學時便預知流行，成功企劃專為學生量身打造的滑雪旅遊，大賺六○億日圓
畢業後就職於野村證劵，三十歲時便締造單月達六○○億日圓的超高業績
三十九歲時被挖角到現在的Invast證劵，成為當時最年輕的綜合證劵社長，將原來二八○億日圓的客戶存放資產增加到一兆四四○○億日圓
「這樣的成績，任何人都辦得到！」市村洋文說，就算是剛進公司的菜鳥，也能透過市村流的鍛鍊法超越資深業務，達到第一名的業績！
◎怎麼做到的？超強業務的獨家撇步！
對市村洋文來說，業務開發客戶的技巧不需要天分，完全可以後天養成。即使是菜鳥，只要能夠利用他提供的方法訓練自己，也能在短時間內大幅提升業績，有效管理自己的工作，並同步提升自己的能力。
★怎麼開發客戶…
還在漫無目的地打電話或是等客戶嗎？市村洋文說，業績完全可以預估，而要做到這樣的業績、必須要做到多少努力，也完全可以量化。好比說，一開始時，如果每天發200封DM，則大約會有3%-4%的顧客回應。如果能夠進一步見面會談，成交率約是10%。再從這10%的客人著手，開發同質性高的客戶，自然能夠提高成交率。
而為了讓自己約見客戶、成功簽約的比例變高，市村更透過以下方法，不但激發自己的鬥志，更讓客戶在最短時間內對自己產生興趣：
超魅力電訪技巧，讓客戶捨不得掛電話，提高見面率
挖掘式問卷，讓客戶填完後自己找上員林鐵製餐椅家具工廠門
互動式傳單，不但讓客戶方便安排見面時間，更成功打開與客戶之間的話題
市村式筆記術，一個記號，不但有效管理客戶，更能夠激發鬥志
四階段提問法，補強客戶簽約的動機
用最有效率的方式開發客戶、接觸客戶、達成簽約目標。業績自然會提高！
★怎麼管理工作…
一本日誌讓你十年後還是與客戶接得上話！？有沒有這麼神奇？
市村流的「商務日誌」就有這麼神奇！透過市川式的日誌記錄法，任何人都可以在日後回顧類似案例的處理方式與結果；如果是非常重要的客戶，不論過多久，也都可以透過這本日誌提示，與客戶聊起過去說過什麼話，合作過什麼專案，來重新拉近與客戶之間的距離。
管理工作，不單只是流程，還有如何管理客戶。除了開發新客戶外，善用市村流的「商務日誌」，還能有效維繫住舊有客戶！除此外，市村洋文還要告訴你：
正確活用PDCA的方法，讓工作永遠正向循環，
市村流行事曆，有效避免無謂的加班
日誌要連明天的一起寫，這麼一來，就可以連明天的效率都準備好！
有效管理自己的工作，有效維繫管理客戶，讓每一個專案都比上一個專案更進步。如果能夠做到這一點，業績怎麼可能會不好？
★怎麼經營自己…
本書中，市村洋文不但告訴你如何做好自己的工作，更告訴你如何經營自己，如何帶領夥伴一起往前衝。
為什麼有的業務就是沒有客戶緣？為什麼有的業務就是跟客戶聊不完？為什麼寧願買便宜西裝，也要買好文具？帶領夥伴往前衝，不但要帶人帶心，還要帶腦袋與「夥伴的幸福」？
關於這些，市村洋文有非常具體的做法。好比說──
頂尖業務一個月要看15本暢銷書。要時時跟得上最新的話題與議題，才不會總是詞窮
便宜的西裝可以多買幾套，讓自己時時保持乾淨清潔舒爽的形象，才能給人好印象
相較於西裝，文具則可以買好一點。隨身攜帶一支好的筆，簽約時提供給客戶使用，也是一種服務精神
給夥伴明確的目標、遠景、考核標準、授權範圍外，如何協助部屬達成好業績？如何提供最即時的資源或授權？
在追求成交與業績之前，頂尖業務也在意自己給客戶的觀感，是否能夠給部屬信任感。
◎不只有理論，還有抄起來就很好用的範例！
本書不但收錄市村流的理論，也收錄許多市村洋文用過的範例與做法。不管是日誌的寫法、傳單的製作方法或是提案的製作方式，新鮮人可以立即抄來用，瞬間增加10年以上的功力。資深業務也可以改成更適合自己應用的版本，同步提升成交率、效率與個人能力。
明確的方法，明確的目標。市村洋文的業務絕學任何人都學得會，不管是老鳥或菜鳥，都有機會跟他一樣，締造超高業績的可能！
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作者： 市村洋文
新功能介紹- 譯者：林潔珏
- 出版社：光現出版
新功能介紹 - 出版日期：2017/06/07
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲為107年桃園燈節暖身，新埔國小和新埔里辦公室進行彩繪南崁溪。（圖／桃園市政府提供）
記者楊淑媛／桃園報導
桃園市今（107）年桃園燈節，將於南崁溪沿岸舉辦，市長鄭文燦23日前往桃園區出席「再現地方人文暨彩繪南崁溪活動」表示，新埔國小和新埔里辦公室合辦的彩繪南崁溪活動，讓孩子體會環境保育的重要性，也看到南崁溪整治成果，是非常有意義的活動。
鄭文燦指出，為讓孩童體會環境保育的重要性，新埔國小進行創新課程，和新埔里辦公室合辦南崁溪彩繪活動，讓學生瞭解並重視南崁溪的過去、現在與未來，同時也看到南崁溪整治成果。
▲▼為107年桃園燈節暖身，新埔國小和新埔里辦公室進行彩繪南崁溪。（圖／桃園市政府提供）
而市府規劃南崁溪辦理「印象大橋」及「水汴頭攔河堰」工程，未來橋梁更新、水質淨化都將展現成果。鄭文燦也提到，今年「2018桃園燈節」將於南崁溪沿岸舉辦，由於適逢狗年，將由史努比（Snoopy）擔任桃園燈節代言人，且分為桃園主燈區、龜山燈區、水汴頭燈區、蘆竹燈區，其中桃園主燈區位於三民運動公園，將以「桃園地球村」為主題，主燈為「Snoopy愛桃園」，屆時歡迎大家共同參與。包括立法委員鄭寶清、桃園市議員范綱祥、市府教育局長高安邦、桃園區長張世威均一同出席活動。
圖文／鏡週刊
宏仁集團總裁王文洋對子女百般疼愛，就連當年他離開台塑自立門戶時，公司名還是以女兒的英文名為宏仁命名。
宏仁集團總裁王文洋寵愛女兒王思涵有目共睹，過去在大媽王月蘭的授權下，曾將王月蘭所繼承的台塑三寶股票過戶給女兒，加上她名下房產，市價總計超過百億元，讓王思涵頓時成了「百億公主」。
之前王文洋還被媒體拍到，曾在一週內陪女兒逛街2次，過馬路時還會拉著她的手，十足是個「孝女」老爸。
王思涵從小就與父親有好感情，常常一起分享心事，儘管後來王文洋有了女友呂安妮並生子，父女情也沒有受影響，2人還會有固定時間單獨聚餐談心；考慮到王思涵的感受，在女兒面前王文洋還會避免提到呂安妮的事，出入也會盡量迴避。
另外，其實王文洋當年離開台塑集團自行創業時，也以女兒英文名字Grace及縮寫THW，為公司命名。
而就讀台大經濟系的王思涵，其實不喜歡念經濟，受母親陳靜文影響，真正的興趣是畫畫與設計，因此曾到法國學設計，王文洋對此也相當支持，住在信義計畫區豪宅「御之苑」的他，2009年新購的樓層，就放手給王思涵設計，還將樓中樓的一樓給女兒當工作室。
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▲中華男足擊敗東帝汶。（圖／中華足協提供）
記者路皓惟／台北報導
中華足協國際邀請賽4日第二戰，中華男足終場以3比1擊敗東帝汶，奪得二連勝，不過由於連戰2場比賽，球員明顯疲憊，整體攻守不如前一戰順暢，總教練懷特（Gary White）賽後表示，「我們贏得很醜，但很高興還是贏得比賽，因為球員都累了。」
「贏得很醜不是指球員表現很差，而是球員們都累了，比賽不是每次都能達到理想狀態，但很開心我們仍贏下這場重要比賽。」懷特解釋，「過去這種碰撞激烈的比賽，我們可能無法贏球，但很高興今天我們贏了，對球員表現感到滿意，盡力完成教練團交付的每項任務。」
由於東帝汶男足因印尼峇里島阿貢火山影響，轉機耽擱而影響到抵台時間，賽程因此異動，中華男足必須連踢3場比賽，體力調節和選手調度，對於懷特來說，都是一大考驗。
針對明日比賽，懷特表示，「我們計畫讓更多人上場，畢竟一場能夠換五個球員，每場比賽我們也都會換滿五個人，雖然連3戰不是國際賽應該發生的事，但這次峇里島火山是無可避免的天災，可以理解賽程安排很密集。」
▲國邀賽中華男足取得二連勝。（圖／中華足協提供）
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